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行動経済学とは?経済学との違いや身近な例を解説

行動経済学というと、難しい数式や堅苦しい論文、聞き慣れない学問というイメージがあるかもしれません。しかし、行動経済学は私たちの生活と密接な関係にあります。上手に取り入れることで、ビジネスを円滑にし、目標達成を加速させることができます。今回は、そんな行動経済学を解説します。

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2018.12.26

行動経済学とは?

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行動経済学とは、人間の心理や感情的な側面をベースに分析される経済学です。人間は必ずしも合理的な行動をするわけではない、という考えに則って発展した学問で、それまでの経済学にはなかった新しい考え方です。
最初の研究は、1950年頃から始まったとされています。よりリアリティのある経済学を追求するべく研究が進みましたが、一般的に広まることはありませんでした。この頃の研究は第一世代(旧行動経済学)と呼ばれています。
その後、1990年代から第二世代(新行動経済学)が急速に発展し始めます。第一世代の研究や主流派経済学を踏襲しながらも、新たな代替モデルが作られていきました。
そして2017年10月には、行動経済学の権威として世界的に知られるシカゴ大学のリチャード・セイラー教授が、ノーベル経済学賞を受賞。この受賞により、これまで以上に行動経済学が注目され始めます。
ちなみに、リチャード・セイラーは第一世代の研究者で、2002年にも同じく第一世代の研究者であるダニエル・カーネマンがノーベル経済学賞を受賞しています。このように、行動経済学は世界的に少しずつ浸透し始め、今や主流派の一つとして認められるまでに至っています。

行動経済学と経済学の違い

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これまでの経済学は、人間は経済的合理性に基づいて行動し、自己利益を追求する性質を持つという定義のもと成り立っていました。個人主義者としての「経済人(ホモ・エコノミクス)」という人間像をつくり、それをもとに数々の研究、裏付けが行われてきたのです。
つまり、人は自分の利益を最優先し、その利益を確実に得るために合理的な行動を取る、とされてきました。それに対し、必ずしもそうとは言い切れない、という分析を行ってきたのが、行動経済学です。
簡単に言うと、合理的に行動する人間の研究が経済学、感情に従って非合理的に行動する人間の研究が行動経済学、といったイメージです。
経済学とは本来、「人々が幸せになるためにどうするべきか?」という大きな難題に立ち向かい、答えを導き出すための学問です。「幸せ」を考慮するのなら、心理的要因をくみ取る行動経済学が台頭し、評価されてきたことは必然とも言えるのではないでしょうか。

身近にある行動経済学の例

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では、行動経済学は私たちの生活にどれほど根ざした学問なのでしょうか。例を挙げてご紹介します。

最も分かりやすいのが「買い物」です。私たちは毎日のように、衣食住に関わる商品を購入しています。購入すること自体は経済学ですが、その商品をセレクトするまでの決断は、感情が伴う心理学です。
「お肉が食べたい気分だから少し奮発しよう」「デートに着て行くための洋服を買おう」などとその時々で考え、お財布と相談しながら欲しい物を選択し、購入に至ります。この消費行動をひっくるめて、行動経済学と表すことができます。
また、「あのレストランの限定メニューを食べに行こう」と「限定」という言葉に惹かれて取った行動も、行動経済学の法則が当てはまります。
さらに、筆者は株式やFXなどの投資を行なっているのですが、投資の世界では、数値化できない人間の感情によって、日々の経済が動いていることを実感します。行動経済学は、時間とお金、人の心が密接に関わってできているということが分かります。
このように行動経済学には、日常生活に活かせるヒントがたくさんあります。とはいえ、難しく捉えたり、すべてを知る必要はなく、自分の生活に役立てられることだけを心得ておけば良いのです。

次回以降、具体的な法則などの例を挙げて、ビジネスや目標達成のために活かせる行動経済学について解説します!
長谷川 チエ

長谷川 チエ

富裕層向けの不動産販売と、都心マンションでのコンシェルジュ業務を10年経験したのち、フリーランスのWebライターに転身。 個人投資家としても行動経済学を学びながら、10年間トレードを継続中。

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