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次の一手がわかる!法人融資の効果的なススメ方【第1回】渉外担当者として取引先を訪問する際第一に心がけるべきことは?

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(画像=Dragon Images/Shutterstock)

最近、渉外担当者として取引先への訪問を始めたのですが、経営者がなかなか会社の経営課題や資金需要を話してくれません。どうしたらいいのでしょうか…?

筆者は企業の財務や資金繰りを改善する支援を行っているが、顧問先企業を訪問すると「ウチに来る金融機関の担当者はセールスの話しかしない。昔の担当者はいろいろと相談できたのに…」という悩みを聞く。一方で金融機関の担当者も、経営者にどう対応したらよいのか分からないようだ。

このような担当者に第一に求められるのは、取引先と「人としての人間関係」を築くことだ。今回は、営業の基本中の基本として、担当者のあるべき姿勢について伝えたい。

経営者を尊敬する姿勢を忘れずに接しよう