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優績店の立役者!渉外リーダーここにあり【第9回】潜在ニーズを引き出し取引先と共有して支援する

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(画像=Minerva Studio/Shutterstock)

青森県弘前市は桜の名所・弘前城を擁し、春には多くの観光客で賑わう。城下町であったので歴史ある企業が多いうえ、建設や製造、医療・介護といった企業も集積している。人口は県内3位で、青森県の金融機関にとっての要諦である。

その地域特性ゆえ、みちのく銀行弘前営業部では、僚店の営業エリアも含む弘前市周辺の主要な法人を担当し、重点的に取引拡大を図っている。中でも渉外リーダーとして実績をけん引しているのが千葉孝宏さんだ。これまでに3度も行内の個人表彰を受賞した実力者である。

ただし、その活動は奇をてらったものではない。地道な訪問で実績を積み上げている。

資金需要を聞くより経営課題の深堀りに集中