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お客様・業者の信頼をつかむ!住宅ローンプラスワン対応【第4回】

近代セールス
(画像=PIXTA)

複数回転職しているお客様についてはどんな確認・相談対応が必要となるの?

転職歴があるお客様への対応について
懇意にしている不動産業者から、転職歴のあるお客様を紹介されました。転職回数も多いようですが、このような案件には慎重に対応すべきですか。積極的に獲得してよいでしょうか。

近年、労働力の流動化が図られてきており、転職を経験したことがあるお客様は少なくない。住宅ローン審査では「勤続年数」が重視され、転職が多いお客様は信用度が低くなりがちだったが、最近では転職後の職業や勤務先によっては、かえって社会的信用が増したと考えるケースも出てきている。

結果的に収入・信用度アップにつながる転職をしているお客様からの相談であれば、ぜひ住宅ローン案件を獲得したいところだろう。

ヘッドハンティングなら社会的信用は増す